Lo que aprendí de Pitching a los fundadores de Skimm

Cuando piensas en un «Startup Founder», ¿quién te viene a la mente? Mark Zuckerberg (Facebook) Steve Jobs (Apple)? Ben Silbermman (Pinterest)?

Además de comenzar compañías increíblemente exitosas, todos estos fundadores tienen una cosa en común: son hombres blancos. Hay un nuevo matón de la diversidad en la ciudad; es el hermano pequeño del Old Boy’s Club, el Young Brogrammer’s Club.

¿Cuánto tiempo pasará hasta que empecemos a ver los rostros de Sophia Amoruso (Nasty Gal & Girlboss Media), Kathy Hughes (Radio One), Julia Hartz (Eventbrite), Sarah Blakely (Spanx), Oprah Winfrey (¿necesito decir más?) como la norma de inicio, y deje de llamarlos «unicornios». Esto no es para quitarle nada a los hombres exitosos en la industria. ¡Ustedes, amigos! Pero también hay mucho espacio para las chicas. Así que sigue adelante y haz algo de espacio, porque estamos llegando.

Según el empresario de Forbes, las empresas propiedad de mujeres han crecido 1,5 veces más rápido que otras pequeñas empresas. Sin embargo, las empresas fundadas por mujeres solo representan el 30% de la fuerza laboral. ¿Cómo arreglamos esto para nivelar el campo de juego??

Señoras, tomen esa idea con la que han estado soñando y háganla realidad. Lo digo en serio, ponte tus pantalones de jefe y solo hazlo.

El primer paso es decir tu idea en voz alta y luego subir a un campo oficial. Hay una variedad de diferentes organizaciones y concursos dedicados a brindar oportunidades a las mujeres empresarias. Tuve la suerte de tener la oportunidad de participar en uno, y no he mirado hacia atrás desde …

En junio, estaba leyendo mi correo electrónico diario de Skimm, que siempre es parte de mi rutina matutina. Para aquellos que no son Skimm’rs actuales, la suscripción gratuita de Skimm hace que sea increíblemente fácil mantenerse al tanto de las noticias internacionales, todo en un breve y simple correo electrónico diario. También tienen una aplicación y un podcast diario que lo ayudan a estar al tanto de los acontecimientos mundanos..

En este correo electrónico en particular, anunciaron que organizarían un concurso para mujeres empresarias, y presenté una solicitud para ser parte del concurso. Los fundadores de theSkimm fueron los anfitriones de la «Competencia Get Off The Couch», acertadamente temática debido al hecho de que los fundadores de Skimm lanzaron su compañía desde su sofá hace cinco años..

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El concepto de Giv-Now fue una idea que llevé conmigo en la parte posterior de mi cabeza durante bastante tiempo, pero no sabía cómo hacerlo para convertirlo en realidad. Siempre pensé: «¡Debe haber una forma más fácil de ser voluntario!» Y me inspiró mi propia experiencia de luchar para encontrar oportunidades de voluntariado local para las que estaba calificado. Por lo tanto, la idea nació para una plataforma que conecta organizaciones de caridad con voluntarios, brinda capacitación móvil para voluntarios y permite que organizaciones con fines de lucro se involucren como patrocinadores.

Apliqué a la competencia con la esperanza de lanzar Giv-Now, y poco después me sorprendió descubrir que había sido seleccionado. Tenía un síndrome de impostor grave. Ellos escogieron yo? De Verdad?

Las dos semanas que siguieron fueron un torbellino; Hice los arreglos de viaje, construí un sitio web de Squarespace, investigé logotipos y esquemas de color para mi marca, y armé un discurso de 45 segundos que presentaría a los fundadores de Skimm en Los Ángeles durante la filmación del espectáculo. Como era la primera vez que presentaba una idea, y no iba a la escuela de negocios, me basé en gran medida en los episodios de Shark Tank como mi principal método de investigación. (Nota: Watch Shark Tank no reemplaza un MBA, pero lo hará en un apuro).

La experiencia de filmar fue irreal. El elenco de los primeros dos episodios se alojó en la misma habitación durante la filmación, y mientras esperamos nuestros segmentos de filmación, intercambiamos consejos e ideas de negocios, almorzamos juntos y nuestras conversaciones abarcaron desde la política hasta las citas en línea. No solo fue una gran oportunidad para compartir la palabra sobre nuestros productos e ideas, sino también para conocer a otras increíbles mujeres emprendedoras.

Si está interesado en ver mi lanzamiento, puede dirigirse aquí para ver mi episodio … sin alertas de spoiler, soy el tercer y último lanzamiento. Corto de tiempo? No se preocupe, este episodio está alojado en la nueva plataforma WATCH de Facebook, que se compone únicamente de videos cortos, y el episodio completo dura menos de siete minutos. ¿Querer aprender más? Dirígete al sitio Giv-Now o la página de Facebook.

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¿Estás listo para presentar tu idea de negocio a un posible socio comercial, inversionista o a un panel de jueces en una competencia? Aquí hay 9 consejos que lo harán lanzar como un profesional en poco tiempo:

Prepárate como un profesional

Trate de pensar en cualquier pregunta potencial que su audiencia pueda hacer, o cualquier objeción que puedan hacer, y prepare una respuesta inteligente y reflexiva. Nunca querrás que te pille desprevenido. Debe conocer su concepto por dentro y por fuera. Esté preparado para preguntas como:

  • ¿Quién es tu público objetivo??
  • Lo que hace que este producto sea diferente?
  • ¿Cuál es el margen de beneficio??
  • ¿Por qué crees que esto será exitoso??
  • ¿Por qué debería invertir??
  • ¿Cómo escalará este negocio en 5 años??
  • ¿Cómo comercializas tu producto??
  • ¿Por qué elegiste este diseño de logotipo??

Practica tu tono IRL

Hacer tu spiel frente a tu espejo en casa no será suficiente; es un lanzamiento bastante diferente para personas reales. Pon a prueba tu discurso en amigos y familiares, o únete a un grupo local de apoyo o comunidad en línea como Fierce Girls Entrepreneurs Club, donde puedes practicar tu discurso entre personas afines..

No odies, relaciona

Su presentación no se trata solo de enumerar hechos y cifras a su audiencia. Debe intentar establecer una conexión personal con ellos, para que se vean con su producto, haciéndolo más tangible y fácil de relacionar con ellos..

Ve más allá del PowerPoint

Si es posible, muestra, no lo digas. Su presentación debe ser lo más interactiva posible y permitir que su audiencia experimente lo que está vendiendo, o al menos permita que imaginen cómo sería. Si debe decirlo, hable en números. Comparta sus cifras de ventas actuales, número de suscriptores, márgenes de beneficio, etc..

Mantén la calma y sigue adelante

Incluso si su audiencia tiene una reacción negativa, mantenga la confianza y la sensatez. Nunca dejes que te vean sudar, y nunca levantes tu voz o actúes si no obtienes la reacción que estabas esperando.

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No empujes el reloj

Establezca un límite de tiempo y cúmplalo. La mayoría de las competiciones tienen un límite de tiempo de 5-10 minutos, o 1-3 minutos para un lanzamiento de ascensor. Si realiza una presentación en una reunión, es posible que tenga un intervalo de tiempo de 30 minutos, pero su presentación no debe ocupar toda la reunión. Sé respetuoso con el tiempo de tu audiencia y mantén el ritmo. Tendemos a apresurarnos cuando estamos nerviosos, por lo que está bien si suena como si estuvieras yendo lento en tu cabeza, es probable que tu audiencia escuche un ritmo de conversación normal.

La postura y el tono importan

Mantén la cabeza en alto y empuja los hombros hacia atrás y siéntete orgulloso de hablar sobre tu negocio. Mantenga las piernas relajadas y no bloquee las rodillas ni se arriesgue a desmayarse. No eleves tu tono al final de cada oración como si estuvieras haciendo una pregunta. Estás declarando una declaración. Hazlo con confianza y mantén tu tono bajo y constante. Resiste las impresiones de Minnie Mouse.

Lo que te hace diferente, te hace hermosa

Sé capaz de explicar exactamente qué hace que tu idea sea diferente y mejor de lo que ya existe. Si no tienes un factor diferenciador, entonces ni siquiera tienes un negocio.

Mira la parte

No solo vistes para el éxito, vístete para cerrar. Limpia tus zapatos, cepíllate el cabello y elimina hasta la última arruga. Asegúrese de que su elección de ropa le quede bien y no sea una distracción. Todo lo que necesite para tirar, ajustar o esponjar constantemente debe permanecer en su armario. Si juegas con tu cabello cuando estás nervioso (como el tuyo de verdad), te sugiero que lo uses. Dato curioso: si te quitas el cabello de la cara, pareces más confiable.

Si tiene alguna pregunta acerca de ser voluntario con Giv-Now o convertirse en una emprendedora de Fierce Girl para ayudar a perfeccionar su presentación, póngase en contacto.

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